经营心智打造高价值产出数字小店必一好衣库CEO鲲天：改变店铺
其次☆••■◁△,近年来★○▪■,随着国人民族自信心的提升•●◇■▷■,国货在设计▲◆、科技等领域取得了显著进步▪•△▷。
这对我们店主经营店铺生意具有巨大价值•○•……,这也是我们重点发力运动类目的核心原因之一必一官网-◆▽。
一旦我们成为消费者购物入口级选择○▽△◆◆,品牌方自然会将我们视为除线下专柜•○▪•、奥莱▷◆■◇▪、天猫旗舰店外的第四个重要场景◁=□。
简而言之☆○•,消费者并不是不购买这些商品☆■,而是没有从你这进行购买或者不知道你在销售这些商品◁…◁。
因为我们缺少了这样一个心智●◁□…☆▷,因此△◆▷□▲,我们增加了私域奥莱旗舰的概念☆☆□△◁•,希望未来消费者在购买产品时首先想到我们▷=。
未来▼•●▲○☆,我们将以消费者购买体验为核心◁▷--◇,我们希望传递的不止于便宜□▷△☆,当然要保证便宜◇•▪=。
过去几年好衣库已成功打造了多个运动行业案例☆▲,如打造了斯凯奇首日销售额破2000万元○●△▽▼-、361°开售24小时销售额突破350万▽…=▽◁经营心智打造高价值产出数字小店、鸿星尔克上线万等行业优秀案例◁★▼■,这些成功案例验证了我们平台的实力…▼。
第三●□=,我们发现大量用户的运动户外需求尚未被满足-▷◇☆■。外网公域电商平台的运动户外类目占比约为30%◁☆▽,而我们平台现在运动销售占比仅占6%▽▷▪-•◁。
因此▷☆,我们希望传递的信息不止是价格便宜◇●•◇▪,而是消费者在有需求时可以主动来好衣库购买所需商品▽●•◆-。
随着商家和品牌供应链控制能力的增强△-,大量的商品库存不会一直存在必一官网■★□。缘于供给不确定性的增加◁▪▪△,对顾客和店铺经营十分不利▲▪•★。
这些消费者购买的商品■○△=-,我们平台上都有且比那些渠道都便宜◁…○-◁▲,为什么这些消费者没有在我们的店主店铺购买◁•△•○?
一般来说◁◁▽……•,线下商场开业都说★◆▷△-●“全城狂欢■☆◇●-▽”▷▲★▲◇。好衣库未来▲▲,致力于打造一个大牌内购日◇…,实现全网开放狂欢★=○=。
这是我们今年的关键转型●=-•,希望向消费者传递好衣库不止是价格便宜○□★•▲■,还能享受专柜的货盘和购物体验••▪。
我们也不再局限于69元一口价-…=▽◁,而是提供更多场景化选择•◁,更充足的货盘■▼△•,确保每个产品都比外网便宜◇▲★△○。
2月23日◁△▽◆,好衣库=◇“心跃动 爱无限☆△□”运动户外品牌盛典在杭州西谷小镇隆重举行△-。
第三▲▼●,运动品牌是线下奥特莱斯的流量担当◇=•,90%的消费者前往奥特莱斯时☆☆,会首先选择运动品牌区域进行挑选=◁•●◇。没有哪一家奥特莱斯=□●,会没有NIKE等国际运动户外品牌专区◁▪◁▪○•。
2…○-☆-○.从平台运营的角度上看▪■•,推荐极致便宜产品虽能短期吸引消费者▪▼◁△■,长此以往▽•☆■△,最终无货可上▼▽△△•▲。
私域奥莱旗舰店的优势在于价格优惠且折扣力度大-●▪◁,未来我们希望不仅通过推荐商品吸引消费者=▪☆▲○,还希望能成为他们的购物入口●…▪,满足其所有消费需求☆★□■▪。
2024年年增长率高达18%●=,从户外运动品类入手实现突破▼★▷,在所有商品类目中增长最快●=◇。运动户外类目成为公域热门销售类目-▽=-,这也就意味着▪◆○☆•=,疫情后公众对健康的认知发生了显著变化…•…眼镜十大品牌排行榜MG电子试玩防蓝光 深受广大用户们的喜爱=………◁，隶属于温州市亨达眼镜有限公司△▪，hindar眼镜品牌自创立至今▽=○••，HINDAR HINDAR(赫德)是亨达光学的高 更多 眼镜十大品牌排行榜MG电子试玩防蓝光，。运动户外品牌自带流量…△☆•◁▪。挖掘高价值消费者▪▼,第四★□=▲▼,
而正是这部分人群的消费需求=□□△==,体量巨大且价值高▷▽☆◇,这一块是我们以前没有吃到的蛋糕……★=•。
本质上▲★▷◆☆▷,我们希望通过运动户外类目的切入-△,树立好衣库私域奥莱旗舰店在消费者和店主心中的品牌形象▷◆▲◆★。
未来▲•▷▽★▲,我们将与品牌方达成共识△▲,实现高效运作☆▪▲★。而且在好衣库的交易效率可能比外网平台更加高效□■,因为好衣库可以按需定制高频反馈…•▲•-▼。
今年▽…,我们以运动品牌为核心切入•▼■□•□,成为私域奥莱旗舰店▷◇•,成为消费者的购物入口★▽。
好衣库运动户外品类仍有5倍的增长空间◇■。帮助我们的店主进行引流拉新◇◆。运动户外品牌通常是家喻户晓的品牌▲▷▼！
1■•.站在品牌方的角度上◁-▼■◆◆,售卖清仓商品库存会导致正常销售比例失衡和亏损◇▼•△★△,永远只卖清仓后品牌方会亏钱-•△,不利于产销双方的长期可持续合作▲◁◁▪□=。
好衣库的业务基于微信○▷-□,微信的庞大用户基础和市场规模为我们的生意提供了坚实基础◆=。
我们店主拼死拼活播货□▪☆,但最终我们拿到价值链产出最低的那一部分☆-,好衣库迫切需要争取更多真正创造价值的消费者•▪。
这是好衣库今年想做的最大改变★-▲••◆。刚才我提到的这段话非常重要◇○▷○▲★,希望各位一定要牢记这段话◇▪,事关每一位店主的关键转型…▪◇△○◆。
过去•◁△▽,很少商务人士会穿着运动服-●=,如今创业圈的老板们却热衷于始祖鸟△◇●▽•…、迪桑特等品牌■▷,西服配运动鞋甚至成为商务圈的时尚穿搭-…••。
此外-=◁,过低的价格还会引起消费者对产品的质疑▼▽▽●,是否是正品●○▲?是否有质量问题■-◇?会给店主经营店铺带来更多的解释成本●□。
我们希望帮助所有店主更好地☆=◇•…、可持续性地经营顾客■-••▲▽。经营顾客需要明确店铺心智▪•、引流品牌并提升持续复购能力▲◆□○▷△,这样才能让生意持续更久△=,赚取更多利润▽▷■◇■。
其次▪•◆,我们希望为品牌方和消费者打造除线下专卖店★◇、线下奥莱店★▪、线上旗舰店之外的第四个品牌场景——私域奥莱旗舰店•○☆△☆。
当下国潮兴起△◁◆○▷,李宁☆▪○、特步☆★=-▷、361°等国货品牌崛起■▽,更多消费者愿意支持国货△•…,这也为国货运动品牌带来了巨大的增长机遇=-…◇☆◁。
我们的调研显示▷=○▽,消费者在购买当季的热款必一官网•-▷○◇☆、尖货或者高端产品时-△○,可能不会首选好衣库=•▪•▷△,而会选择其他平台★▷■…◆…。
3=•▪▼○▼.一味追求低价会导致消费者认为好衣库只售卖清仓尾货★▼,在捡漏后离开后▷▷▪,并不会主动提购买需求▽◁…-●☆,导致店铺无法留住真正有需求的客户▷☆。
我们查看数据显示▷■=◁◇,一位消费者的月均ARPU值约为300元左右☆▲,即一年为3600元▽◇•。但是我们调研消费者△-=▼★◆,其在外网或其他地方购买的所有商品年ARPU值•◇●☆○●,至少是现在这个数字的5倍以上◁▷••-。
希望让大家都知道▲▽▽▪●▽,我们的生意不仅仅是特卖●○○…,在主动需求时还可以来这里购物☆◆-,什么东西都能买☆●▷▲◁,只要想购买当季的热款•=▷▼、尖货或者特别好的产品都能来找在场的店主▪△□○◁。
大家好□■▼•,我是鲲天☆▪▪•△。今天我穿的这件衣服-▷,来自李宁品牌★◁◁★,希望今天能在运动户外品牌盛典■▽■-▽▼,给大家传递一个健康活力的形象▲★。
为什么这位妈妈没有选择在店主的店铺里面购买呢▽■▽◆○=?是因为店铺心智没有树立起来•☆-●…。
今年☆…,我们内部做了很多和消费者的调研访谈◁□◆。我们发现◆■□▪,因为我们采用品牌特卖三天会场的缘故★▼■•,很多消费者想起要买时可能发现会场下架了▼◇☆,或者是上架的款式不是她所需要的◇★…▽■,这时她们会去线下商场专柜○▽、天猫旗舰店或是线下奥莱店为小孩进行购买□▷△▷。
不再单纯追求低价商品★-■◇▼▲,呼吁店主改变店铺经营心智•…△◁▼△,不仅能够吸引现有消费者△▼○●○…,疫情过后○▪,对比刚才说的公域运动商品30%的占比=○◁-,大家都知道•…●,好衣库CEO鲲天在活动中发表了题为《无运动不奥莱》的主题演讲••▼▪,打造私域奥莱旗舰店□…▲。还能吸引潜在消费者甚至带动他们的社交圈加入▽-▷★智能可穿戴设备产品营销案例MG电子模拟器华米科技公司。
大家会发现…□○☆•,全民观念已经发生很大的变化★◇▼◁□,运动户外需求正呈爆炸式增长▷▽▪,行业人士预测未来十年是运动户外品牌爆发的黄金时期◁▲■▽,这也是好衣库2025年重点发力运动类目的主要原因▪▲★。
刚才历数了我们做这件事的可能性和必要性◇◇,以及运动趋势◇-=,同时好衣库也积累沉淀了众多运动户外成功案例◆•▽-△。
我们希望所有有运动品牌诉求的消费者■•◇▲,无论是否曾购买◁◇•、浏览或关注过品牌■◁☆◁▽•,都能在那一天参与其中▲◇□…。接下来•■▲,我们会全面链接确保随时有人来逛●■☆●=,我们将增加至少一个月的长销期▼•▷,改变消费者对店铺只做短期特卖的心智印象■=○。
私域奥莱旗舰店和运动品牌是我们非常重要的切入点…▼★。我希望在2025年■☆,各位能够跟随好衣库和品牌的节奏▷★=●□,共同完成任务▼-□◆,实现财富增长…▷。
其次…◁☆△…,基于这些成功案例◆◁□○•,好衣库已成为许多运动品牌的私域首站◆▼▪。我们与多个品牌联合首发…▲☆●,如尖货等…▲○必一好衣库CEO鲲天：改变店铺。未来▽▲,我们希望与更多品牌合作▼▲★▼◁○,并且成为其私域独家合作伙伴△=■△--。
首先△▪■=,我们希望好衣库的运动类目不仅限于低价•…,而是提供更接近专柜货盘和购物体验的效果▷△。
前段时间-•▷●,我们去杭州西溪玫瑰园调研了一位妈妈-◆◆,她告诉我们在平台购买东西时想法非常简单•□▷○,就买特别便宜的东西=▼▷…☆•。而当家里小孩上学需要买衣服时●△,她选择去天猫旗舰店或者是线下奥莱店去买▲△,购买当季最好看的衣服■•◆…▲。
